働き方改革が進められる中、個人の生産性を高めることは急務といえます。そのような中、社員個人が仕事を効率的に遂行する上で、特に生産性を高め、短時間で質と量の高いアウトプット（＝成果）を出すための具体的なステップを解説します。

働き方改革においては、言わずもがな仕事の生産性を上げることが課題です。生産性は、組織の体制や制度・業務プロセス・ITインフラやシステムなどの「仕組み」だけではなく、同時に働き手の「個人のスキル」も重要であり、両方のレベルの高さによって決まります。今回は「個人のスキル」のほうに着目し、働き手は具体的にどのようなスキルを磨くと生産性が上がるのか解説します。

前回の①のコラムでは、間接材についての調達コスト削減を成功させるための第一、第二のポイントとして、「相手を知る」「己を知る」をご紹介しました。

そして今回は、第三の成功ポイントである、全社一丸となった「攻めと守りの交渉力」についてご紹介します。

市場の鈍化により、低成長を余儀なくされる中、常に求められるのが「コスト削減」です。中でも「調達コスト」は取り組みやすい項目です。企業が調達する材の中でもコスト削減の取り組みとして注目すべきは、コストの管理部門が存在しないことが多いために、調達価格が割高なまま放置されがちな「間接材」です。それだけ、短期間に大幅な削減を見込みやすい材であるといえます。

そこで今回は、短期間で、間接材の調達コストを大幅に削減するのための成功の第一、第二ポイントとして、「相手を知る」と「己を知る」について解説します。